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快手收购A站进军二次元 七亿老铁能容得下百万猴子?

2018年6月8日     来源:36氪     编辑:HuangJiang      
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快手会在资金、资源、技术等方面给予支持。

快手已完成对“Acfun”(下文简称“A站”)的整体收购。快手已向“罗超频道”确认本次交易,快手透露未来A站将保持独立品牌、维持独立运营、保持原有团队、独立发展。快手会在资金、资源、技术等方面给予支持。不过,快手拒绝公布此次交易的价格。

看到这个消息,我还是蛮诧异的。因为,我印象中,A站已经不复存在了。

快手捡便宜,A站被复活

很少有主流互联网公司的业务会几天时间都访问不了,而在AcFun身上,就发生了好几次这样的事儿,因为商业化缓慢,缺乏视频牌照,版权纠纷缠身,管理层变动过于频繁,诸多原因导致经营不善,一度出现了因为没钱续费被云服务商停服的惨状。

最惨的时候,AcFun域名都差点没有续费——当它续费域名又一年后,猴子们才看到一丝希望。

经过一番折腾后,A站已是大伤元气,此前据传阿里巴巴将会接盘——阿里旗下优酷土豆是A站股东之一,此后又有消息传今日头条会接盘,但都悬而未决。总之,很多人都以为A站没救了,现在快手接盘尘埃落定,等于是复活A站。

既然A站此前状态如此糟糕,那么它的估值应该不会高,此前的融资传言中,其估值就已被腰斩,估计快手给的价码,比腰斩更低。根据36kr报道,A站本轮投前估值为 7.5 亿人民币,A站上一轮融资时估值达到了18.5亿。显而易见,快手捡了个大便宜。

2009年诞生的B站已经上市,2007年上线的A站如今却被迫卖身,大家处于同样的风口,A站起步早却发展不如后者,可见经营团队才是创业能否成功的关键——当然, A站引入某个传统动漫公司作为大股东,也是一大败笔。如今进入快手怀抱,两者互补空间更大,协作效应更多,自然会给A站带来新的可能。

进军二次元,拿下年轻人

二次元市场十分重要。一方面它是一个重要的内容品类,另一方面可以抓住年轻人。

有数据显示,2017年中国二次元用户规模达到3.08亿,其中97%都是90后、00后,中国二次元产业的市场规模占整个泛娱乐市场规模的57%,二次元市场不只是有A站、B站这样的弹幕网站,还有动漫、文学、直播、音频、游戏等等形态,对于巨头而言,它即迎合了当前各家抓住年轻人的用户发展战略,本身也有巨大的商业价值,正是因为此,BAT都在此埋下重兵。

目前腾讯系的哔哩哔哩已经上市,上市后股价大涨46%,最新市值高达45.75亿美元。快手属于腾讯系,快手进军二次元,变相等于腾讯在二次元上加码。

此外,微博旗下的红豆Live更名kilakila进军二次元;今日头条收购COS绘画小说社区“半次元”。百度旗下的贴吧用户则有超过80%的90后用户,在粉丝数量TOP 20的大吧里,ACGN主题的贴吧占据了将近一半,百度系爱奇艺在2013年便启动二次元战略。

快手作为中国第一阵营的短视频平台,拿下A站入局二次元,在此时此刻显得十分重要——快手正在与抖音展开短视频的最后对决,进军二次元,一方面,可以完善内容生态——目前快手被外界诟病最多的,就是内容比较low,当然这只是人们的误解,快手要做的是记录生活,而生活没有高低。另一方面,可以获取更多年轻用户。A站经历过一番折腾后,对快手最大价值应该是品牌,A站队猴子们的号召力依然还在。

A站起死回生,当如何破局?

A站是二次元视频网站,也属于视频行业,往大了说属于泛娱乐行业,从爱奇艺、虎牙、B站近日股价接连上涨来看,泛娱乐市场目前迎来了黄金时代,中国用户“饱暖思淫欲”。

不过,相对于许多泛娱乐业务而言,视频类平台一直都有一个盈利困境——不只是视频网站至今都没有一家盈利,直播、短视频、二次元平台基本都有难以盈利的问题,比如已经上市的B站目前依然亏损,1季度运营亏损为7430万元,净亏损为5690万元。

抛却牌照等硬性要求不谈,视频类平台难以盈利的关键在于高昂的两大成本:带宽和内容,以及商业化本身的天花板。二次元平台如何破局?

1、强化PGC和自制内容降成本。

与服务器等计算资源不同,带宽随着业务增长只会线性增长,是视频类平台最不可省却的支出,而内容成本在正版化大趋势下也日益高涨,采买要花大钱,侵权成本极高,因此,目前各大视频网站都将重点瞄准了自有内容,包括自制和平台PGC原创,比如张朝阳就表示,2018年搜狐视频通过自制内容模式,将视频预算削减40%,通过此搜狐视频预计在2019年盈利,今年亏损将缩小。

在PGC上,腾讯、Bilibili依托各自生态,不缺内容创作者,不过,二次元平台只有营造一个良好的内容创作生态才能让UP主源源不断地创造内容,这是B站比A站做得好的地方,与A站创作者与消费者被一视同仁不同,UP主在B站上传视频可以获得硬币等回报,也可以得到观众的金币打赏。二次元平台只有给创作者长期的、持续的、可观的商业回报,才能激发后者的创作动力和能力,事实上,目前各类内容平台繁荣的基础都是良性互动的创作生态。

在这一点上,快手强调“记录生活”,弱化运营,UGC为主,不符合二次元平台的发展方向,独立发展的A站可以从快手获得更多资源和资金,进而给创作者更好的回报。

2、重视IP储备挖掘IP价值。

随着二次元文化愈加主流化,二次元市场的动漫、游戏IP也越来越多,这些IP不仅很多粉丝都是核心的二次元用户,同时动漫、游戏中的人气角色、故事场景等都能衍生出新的子IP,所以二次元平台在重视IP储备的同时,也要积极挖掘IP的衍生价值。

网易的热门手游《阴阳师》就推出了同名动漫,《镇魔曲》更是联合自家的网易文学推出了官方小说,挖掘游戏IP的更多可能性。

微博旗下的KilaKila也在二次元IP上积极布局,比如与热门国漫《凹凸世界》、橙光游戏、二次元手游《恋与制作人》、《决战平安京》等进行了合作,基于直播+短视频配音+对话小说的产品形态,推出了游戏主题直播+同人对话小说大赛+配音大赛等活动,充分挖掘二次元IP的衍生价值。

B站一季度,游戏业务同比增长97%至6.89亿元,直播和增值业务营收同比增长151%至9580万元,广告业务同比增长144%至7040万元,其他业务则同比增长65%至1330万元。游戏在整体收入占占比达到了79.4%,同样是IP化经营成果的典范。

长期来看在平台上形成独家的高价值二次元IP,而不是花高价买入第三方的IP做二次挖掘,才是二次元平台应当追求的终极目标,A站在这一点上还有很多事儿要做。

3、探索多元化的变现模式。

视频、短视频一度盈利困难的主要问题是商业模式单一,比如视频网站依赖视频广告,而后者的天花板是比较低的,很难cover带宽和内容成本。不过,近年来随着内容付费、会员、直播打赏、游戏联运、视频电商、信息流广告等等变现模式的兴起,视频平台的盈利问题正在迎刃而解。爱奇艺、优酷土豆、腾讯视频的会员数量均已突破1000万,其中腾讯视频的超过了4000万;张朝阳最近则表示搜狐视频的付费收入将在2018年赶上广告收入。

二次元网站同样要探索更加多元化的变现模式。bilibili就形成了比较多样化的变现模式,其收入结构上游戏代理/联运占到了80%以上,直播收入4%左右,广告销售4%左右,电商销售、BML线下活动、B币收入、理财收益等收入占据10%的营收份额,虽说目前还比较依赖游戏,但收入方式却五花八门。

A站在变现上,需要有更多尝试,加入快手阵营后,后者的资源或许可以助力其在变现上做得更好。

许多市场,当有一家公司上市成功后,其他玩家就会消停下去——比如微博上市后,各大门户以及腾讯都不再重点投入了。不过,二次元平台跟视频行业一样,不大可能形成一家独大的局面,B站上市后,如今快手等玩家还在继续布局,二次元市场未来将会更加繁荣,给年轻人提供更多娱乐选择。

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